Dacă ești antreprenor în domeniul jucăriilor, trebuie să fii atent în permanență la cum să crești vânzările de jucării din magazinul tău sau chiar să știi care sunt cele mai vândute jucării, nu-i așa?!
La urma urmei, orice antreprenor își propune să obțină rezultate pozitive și să mențină compania în funcțiune.
Pentru a avea succes în acest sector, este necesar, printre alți factori, să se monitorizeze articolele cu cel mai mare randament, cea mai mare rotație și cele cu cel mai mare randament, contribuind la obținerea unor rezultate mai adecvate.
De asemenea, nu uitați că magazinele de jucării există peste tot, de la lanțuri mari de magazine până la unități mici care lucrează în principal cu consumatori locali.
Ceea ce va diferenția magazinul dumneavoastră de altele va fi varietatea produselor oferite, prețurile practicate și serviciile oferite.
Însă pentru a controla stocul și a câștiga competitivitate, veți avea nevoie de un management bun pentru a vă crește rezultatele și a realiza acțiuni pentru cele mai bine vândute jucării, precum și de procese care pot aduce rezultate eficiente afacerii dumneavoastră.
În acest articol, vă vom oferi câteva sfaturi care să vă ajute!
#1 Identificați-vă profilul de consumator
Pentru a avea mai multă mișcare în magazinul tău de jucării și pentru a oferi cele mai bine vândute jucării cu mai multă asertivitate, este important să adopți un studiu al comportamentului consumatorilor și să-ți cunoști mai precis clienții, atât potențiali, cât și efectivi.
Idealul este să elaborezi o strategie pentru a fideliza clienții, astfel încât aceștia să înceapă să cumpere în mod regulat și cu satisfacția consumului lor.
Cunoscându-ți clientul, este posibil să depășești așteptările de cumpărare și să iei măsuri pentru a încuraja consumul.
În plus, există mai multe modalități de a consolida relația cu clientul pentru a înțelege nevoile publicului țintă al afacerii tale. Aceasta implică definirea strategiilor de marketing și lucrul cu produse care atrag atenția consumatorilor.
Dar, poți conta în continuare pe sprijinul informațiilor strategice care îți pot fi la îndemână în mod simplu și practic.
Analizarea, de exemplu, a produselor cu cea mai mare rotație din stocul dvs. și a listei celor mai bine vândute produse ajută la identificarea simplă a profilului publicului dvs. Sau puteți analiza de la caz la caz pentru a înțelege cum se comportă fiecare client și a crea strategii individuale de relaționare.
Toate acestea sunt posibile prin intermediul unor rapoarte simple atunci când utilizați un sistem de management axat pe comerțul cu amănuntul.
#2 Inovație de produs și servicii mereu!
Știm că concurența este intensă și, de obicei, brandurile ies în evidență atunci când lucrează cu inovație, calitate și preț. În plus, cunoașterea definiției publicului și a produselor pe care doriți să le atingeți este crucială pentru a face investiții sigure în bunuri și stocuri inadecvate.
Faptul că poți avea o listă cu cele mai bine vândute jucării din catalogul tău se încadrează perfect în aceste concepte și chiar ajută la stabilirea tipului și standardului de servicii pe care dorești să le ai în magazin. Adică, trebuie definit segmentul de activitate în vânzări, cum ar fi:
• Jucării ale momentului;
• Personaje exclusive;
• Jucării educative;
• Jucării pentru învățare specială;
• Jucării care dezvoltă cogniția;
• Lansări inovatoare etc.
În acest fel, brandul dumneavoastră va fi identificat ca referință într-un anumit segment sau domeniu de activitate. Existența unor produse inovatoare va stârni cu siguranță interesul clienților în urmărirea acestor noutăți, iar preocuparea nu va fi cu siguranță legată de preț, ci de serviciul și caracteristicile inerente produsului.
#3 Controlează-ți costurile
Faptul că aveți o listă cu jucăriile cele mai bine vândute sau cu cele mai multe vânzări nu înseamnă neapărat că firma obține profituri adecvate. Este esențial să se lucreze cu controale ale costurilor pentru a reduce pierderile sau investițiile nepotrivite. În acest sens, este important să se analizeze:
• Costuri administrative;
• Finanțe;
• Acțiuni;
• Cumpărături etc.
Controlul asupra costurilor vă permite să acționați în funcție de marjele de profit practicate și să fiți sigur de campaniile de vânzări și reducerile realizate.
În plus, un control adecvat și sigur asupra costurilor permite identificarea precisă a eventualelor pierderi și luarea de măsuri pentru îmbunătățirea proceselor și stabilirea corectă a prețurilor, având un impact direct asupra rezultatelor și a câștigurilor în competitivitate față de concurență.
#4 Oferiți promoții și reduceri
Multe companii practică reduceri liniare, dar este totuși posibil să operezi cu unele produse care au variații ale reducerilor și care aduc totuși câștiguri considerabile.
Pentru aceasta, controlul asupra costurilor și rotației stocurilor este fundamental și permite stabilirea unor politici mai adecvate în promoții, atrăgând clienții mai eficient.
Acest proces trebuie bine definit, deoarece consumatorul actual cercetează mult și când intră în magazin are deja informații importante pentru a-și direcționa căutarea.
În acest fel, profesionalizarea conducerii afacerii este crucială pentru succesul acesteia. Așadar, țineți cont de faptul că prețul nu este întotdeauna factorul cheie pentru încheierea vânzării, ceea ce poate lua în considerare și factori precum:
• Serviciu;
• Calitate;
• Interesul clientului față de achiziție.
Toate cu siguranță ajung să fie decisive pentru achiziția finală, mai ales în cazul jucăriilor cu un preț mediu ridicat și care necesită mai multă cercetare.
#5 Investește în evenimente
Organizarea de evenimente în magazinele de jucării este o modalitate excelentă de a avea o strategie inovatoare de creștere a vânzărilor, deoarece este un segment care implică predominant un public foarte exigent și hotărât, și anume copiii.
Astfel, existența unor acțiuni care implică participarea copiilor și utilizarea jucăriilor în magazinul în sine poate aduce mai multe rezultate prin interesul de a rămâne în local și cu șanse mai mari de a deveni un client foarte fidel.
O alternativă bună este să aliniezi evenimentul tău cu participarea altor companii din regiunea ta, care nu sunt concurente și care, prin urmare, pot atrage un număr mai mare de consumatori către brandul tău – acestea sunt celebrele strategii de marketing.
Aceasta este o bună șansă pentru toată lumea de a câștiga și de a avea un schimb de experiență mult mai amplu.
#6 Ai grijă la aspect
Pentru a avea cele mai bine vândute jucării, ideal este și să se stabilească cea mai bună machetă posibilă, care să își propună să evidențieze și să impresioneze ochii consumatorilor.
Aranjarea produselor într-un mod structurat și care urmărește să facă o prezentare proeminentă acelui potențial client poate face diferența dintre a avea jucării și a le oferi clientului tău.
Prin urmare, studierea celei mai bune amenajări și amenajări din magazinul tău sunt factori determinanți pentru a-ți pune în valoare jucăriile și a-ți crește vânzările.
#7 Promovează-ți afacerea
Nimeni nu își poate crește vânzările în niciun sector dacă nu își promovează afacerea. Pentru aceasta, este necesar să se stabilească o strategie de comunicare care să ajungă la consumatori din cât mai diverse locuri posibil, aducând un flux mai mare de vizite către magazinul dumneavoastră fizic sau virtual.
O dezvăluire adecvată implică și calificarea echipei. Când ai o echipă aliniată la obiective și care crede în afacere, este mai ușor să infectezi clientul și să-l convingi că va obține o ofertă excelentă.
Nu are rost să investești în transparență dacă echipa nu va continua acest proces al călătoriei de cumpărare a clientului.
Data publicării: 29 noiembrie 2022