Dacă ești antreprenor în zona jucăriilor, trebuie să ai o atenție constantă asupra modului de creștere a vânzării de jucării în magazinul tău sau chiar să știi care sunt cele mai vândute jucării, nu?!
La urma urmei, orice antreprenor își propune să obțină rezultate pozitive și să mențină compania în funcțiune.
Pentru a avea succes în acest sector, este necesară, printre alți factori, monitorizarea articolelor cu cea mai mare rentabilitate, cifra de afaceri și pe cele cu cea mai mare producție, ajutând la obținerea unor rezultate mai adecvate.
De asemenea, rețineți că magazinele de jucării există peste tot, de la lanțuri mari de magazine până la mici unități care lucrează în primul rând cu consumatorii locali.
Ceea ce va diferenția magazinul dvs. de alții va fi varietatea produselor oferite, prețurile practicate și serviciul.
Dar pentru a controla stocul și a câștiga competitivitate vei avea nevoie de un management bun pentru a-ți crește rezultatele și a efectua acțiuni pentru cele mai bine vândute jucării, precum și procese care pot aduce rezultate eficiente afacerii tale.
În acest articol, îți vom aduce câteva sfaturi care să te ajute!
#1 Identificați profilul dvs. de consumator
Pentru a avea mai multă mișcare în magazinul dvs. de jucării și pentru a oferi cele mai bine vândute jucării cu mai multă asertivitate, este important să adoptați un studiu de comportament al consumatorului și să vă cunoașteți mai precis clienții, atât potențiali, cât și eficienți.
Ideal este sa trasezi o strategie de fidelizare a clientilor astfel incat acestia sa inceapa sa cumpere regulat si cu satisfactia consumului lor.
Cunoscându-vă clientul, este posibil să depășiți așteptările de cumpărare și să luați măsuri pentru a încuraja consumul.
În plus, există mai multe modalități de a vă consolida relația cu clientul pentru a înțelege nevoile publicului țintă al afacerii dvs.Aceasta presupune definirea strategiilor de marketing și lucrul cu produse care atrag atenția consumatorilor.
Însă, poți conta în continuare pe sprijinul unor informații strategice care pot fi în mână simplu și practic.
Analizând, de exemplu, care sunt produsele cu cea mai mare cifră de afaceri din stocul dvs. și lista celor mai bine vândute vă ajută să identificați simplu profilul publicului.Sau puteți analiza de la caz la caz pentru a înțelege cum se comportă fiecare client și pentru a crea strategii de relație individuale.
Toate acestea sunt posibile prin rapoarte simple atunci când utilizați un sistem de management axat pe retail.
# 2 Inovație de produs și servicii întotdeauna!
Știm că concurența este intensă și, de obicei, mărcile ies în evidență atunci când lucrează cu inovație, calitate și preț.În plus, cunoașterea definiției audienței și produselor la care doriți să ajungeți este crucială pentru a face investiții sigure în bunuri și stocuri inadecvate.
A putea avea o listă cu catalogul tău de jucării cele mai vândute se încadrează perfect în aceste concepte și chiar ajută la stabilirea tipului și standardului de serviciu pe care vrei să-l ai în magazin.Adică trebuie definit segmentul de activitate în vânzări, cum ar fi:
• Jucăriile momentului;
• Personaje exclusive;
• Jucării educative;
• Jucării pentru învățare specială;
• Jucării care dezvoltă cogniția;
• Lansări inovatoare etc.
In acest fel, brandul tau va fi identificat ca referinta intr-un anumit segment sau domeniu de activitate.Deținerea de produse inovatoare va stârni cu siguranță interesul clienților de a urmări această știre și cu siguranță preocuparea nu va fi legată de preț, ci de serviciul și caracteristicile inerente produsului.
# 3 Controlați-vă costurile
A avea o listă cu cele mai vândute jucării sau cele mai interesante nu înseamnă neapărat că compania realizează profituri adecvate.Este esențial să lucrați cu controale de cost pentru a reduce pierderile sau investițiile necorespunzătoare.În acest sens, este important să analizăm:
• Costuri administrative;
• Financiare;
• Stocuri;
• Cumpărături etc.
A avea control asupra costurilor vă permite să acționați asupra marjelor de profit practicate și să puteți fi sigur de campaniile de vânzări și reducerile făcute.
În plus, controlul adecvat și sigur asupra costurilor permite identificarea cu acuratețe a eventualelor pierderi și acțiunile privind îmbunătățirea proceselor și stabilirea corectă a prețurilor, impactând direct rezultatele și câștigurile în competitivitate în ceea ce privește concurența.
#4 Oferă promoții și reduceri
Multe companii practică reduceri liniare, dar se poate opera totuși cu unele produse care au variații de reduceri și care aduc totuși câștiguri considerabile.
Pentru aceasta, controlul asupra costurilor și rotația stocurilor este fundamental și permite stabilirea unor politici mai adecvate în promoții, atrăgând mai eficient clienții.
Acest proces trebuie bine definit, întrucât consumatorul actual cercetează foarte mult și când intră în magazin are deja informații importante pentru a-și direcționa căutarea.
În acest fel, profesionalizarea conducerii afacerii este crucială pentru succesul afacerii.Deci, luați în considerare faptul că prețul nu este întotdeauna factorul cheie pentru închiderea vânzării, care poate lua în considerare și factori precum:
• Serviciu;
• Calitate;
• Interes pentru cumpărare de către client.
Cu siguranță toate ajung să fie decisive pentru achiziția finală, mai ales la jucăriile cu un bilet mediu mare și care necesită mai multă cercetare.
# 5 Investește în evenimente
Organizarea de evenimente la magazinele de jucării este o modalitate excelentă de a avea o strategie inovatoare de creștere a vânzărilor, întrucât este un segment care implică preponderent un public foarte exigent și hotărât, care sunt copiii.
Astfel, acțiunile care presupun participarea copiilor și folosirea jucăriilor în magazin în sine poate aduce mai multe rezultate prin interesul de a rămâne în loc și cu șanse mai mari de a deveni un client foarte fidel.
O alternativă bună este să-ți aliniezi evenimentul cu participarea altor companii din regiunea ta, care nu sunt concurenți și care, prin urmare, pot atrage un număr mai mare de consumatori către brandul tău – acestea sunt strategiile de marketing celebre.
Aceasta este o șansă bună pentru toată lumea de a câștiga și de a avea un schimb mult mai mare de experiențe.
# 6 Fiți atenți la aspect
Pentru a avea cele mai bine vândute jucării, idealul este, de asemenea, să stabilim cel mai bun aspect posibil care să aibă ca scop evidențierea și impactul asupra privirii consumatorilor.
Aranjarea produselor într-un mod structurat și care urmărește să facă o prezentare proeminentă acelui potențial client poate fi diferența între a avea jucării și a le oferi clientului tău.
Astfel, studiul celui mai bun aspect și aspect din magazinul tău sunt factori determinanți pentru a-ți evidenția jucăriile și pentru a-ți crește vânzările.
# 7 Promovați-vă afacerea
Nimeni nu poate crește vânzările în orice sector dacă nu își face publicitate afacerii.Pentru aceasta, este necesar să stabiliți o strategie de comunicare care să ajungă la consumatori din cele mai diverse locuri posibile, aducând mai mult flux de vizite în magazinul dumneavoastră fizic sau virtual.
Dezvăluirea adecvată implică și calificarea echipei.Când ai o echipă aliniată la obiective și care crede în afacere, este mai ușor să infectezi clientul și să-l convingi că va primi o afacere bună.
Nu are rost să investești în dezvăluire dacă echipa nu va continua acest proces al călătoriei de cumpărare a clientului.
Ora postării: 29-nov-2022