A vinde jucării poate fi ușor astăzi dacă ai strategiile de marketing potrivite.
Nu există nimeni în această lume unică care să nu se bucure de râsul și joaca veșnică a puilor. Copiii nu sunt singurii cărora le place să se joace cu jucării. Adulții, cum ar fi colecționarii și părinții, reprezintă o mare parte din clienții magazinelor de jucării. Aceasta este o piață țintă pe care vânzătorii de jucării ar trebui să se concentreze, deoarece au putere de cumpărare sau un produs cu capital limitat.
Totuși, dacă nu sunteți un comerciant important, va trebui să depuneți eforturi în strategia de marketing a jucăriilor (o idee de afaceri pentru a îmbunătăți vânzările de jucării) dacă doriți să mențineți un flux constant de clienți noi și fideli. Cu toate acestea, găsirea de noi modalități de a vinde jucării sau magazine de cadouri poate fi uneori extrem de dificilă. Pentru a vă ajuta să vă creați strategia de marketing a jucăriilor, aceasta este o postare despre cum să vindeți jucării atât online, cât și offline.
Offline
Să aruncăm o privire la strategiile offline, idei simple și ușoare de încorporat în strategia ta de marketing pentru jucării.
1. Creați evenimente în magazin
Evenimentele te pot ajuta să atragi o mulțime, ceea ce va crește notorietatea magazinului și vânzările. Evenimentele tale pot varia de la seri de jocuri la figurine, campanii caritabile și chiar reduceri, dar acestea ar trebui planificate cu luni înainte. De asemenea, poți organiza evenimente și reduceri de jucării cu tematică sezonieră și de sărbători, precum și cursuri pentru părinți și cursuri de cadouri pentru petreceri de ziua de naștere și petreceri pentru copii.
2. Implică-te în organizații caritabile
Există zeci de organizații caritabile care lucrează cu copii și adolescenți, multe dintre ele având ca temă jucăriile. Participarea este o modalitate excelentă de a-ți face numele cunoscut, de a-ți construi brandul de jucării și de a face ceva bun. Acțiunile caritabile bazate pe jucării se organizează atât sezonier, cât și pe tot parcursul anului, dintr-o varietate de motive, de la a ajuta copiii din spitale cu jucării până la a ajuta copiii din familii cu venituri mici cu cadouri de Crăciun. Ceea ce susții depinde în totalitate de tine, dar poți folosi acest lucru pentru a-ți promova brandul, ajutând în același timp și pe alții.
3. Îmbunătățiți aspectul magazinului dvs.
Experiența este esențială pentru întreprinderile mici, iar magazinul tău este o parte importantă a acestei experiențe. Are magazinul tău podele vechi din lemn, un atelier și o zonă de joacă și articole neobișnuite pe pereți? Spune povestea. Creează o postare rapidă de fiecare dată când modifici aspectul afacerii tale, adaugi o secțiune nouă sau o redesenezi. Profită de fiecare ocazie pentru a le reaminti să treacă pe aici și să vadă ce le-a lipsit. Designul interior al unui magazin de jucării sau al unui magazin de cadouri este important în promovarea unei experiențe de distracție și descoperire.
4. Prezentări generale ale produselor, despachetarea produselor și demonstrații de jocuri
În ceea ce privește prezentarea generală a produsului, această secțiune a planului dvs. de marketing ar trebui utilizată pentru a descrie pe deplin produsul și scopul acestuia. Asigurați-vă că toate informațiile sunt specifice și corecte. Dacă produsul dvs. este nou-nouț, pur și simplu descrieți-l și caracteristicile sale... Dar așteptați!
Această secțiune a strategiei tale de marketing ar trebui să fie floare la ureche. Îți cunoști produsul, nu? Îi cunoști caracteristicile, absolut corect? Dar știi ce beneficii obțin clienții tăi de pe urma produsului tău? Mai bine așa e, pentru că asta îl va vinde.
În ceea ce privește despachetarea produselor și demonstrațiile de jocuri, dacă aveți cea mai nouă jucărie despre care toată lumea vorbește cu entuziasm, faceți o despachetare live în magazin a produsului și promovați-l pe Facebook, fie live, fie ulterior, prin toate canalele. Informați clientul că aveți ceea ce caută!
5. Experiența clientului în centrul atenției
Ce modalitate mai bună de a atrage clienți decât să recunoști cum ai oferit o experiență excepțională sau cum ai ajutat pe cineva să găsească cel mai bun cadou?
Îți amintești de un moment în care magazinul tău a uimit pe cineva? A vorbit cu entuziasm despre cum căuta „ceva de genul acesta” pentru cineva special din viața lui? Aceasta este o ocazie excelentă de a-ți exprima aprecierea pentru că și-a împărtășit bucuria cu tine. Roagă-i dacă îi deranjează să le spui pe scurt povestea. Dacă sunt de acord, fă-i o fotografie ținând în mână achiziția și întreabă-i:
• Din ce zonă sunt (localnici sau vizitatori),
• Ce este unic la articolul pe care l-au achiziționat și la ce doresc să-l folosească sau ce cred că ar crede destinatarul?
Întrucât evidențiază ceea ce te face distinct și important, acest mesaj poate fi scurt, dulce și la obiect.
Online
Marketingul jucăriilor online este o abordare excelentă pentru a ajunge la un număr mare de clienți la un cost minim. Vă permite să vă conectați cu clienți locali, să găsiți alții noi și să mențineți relații pe termen lung cu cei existenți.
1. Facebook
Poți să iei legătura cu clienții tăi folosind fluxul de știri de pe Facebook. Cu un plan solid de publicare a conținutului, vei putea să-ți captezi publicul și să-l menții implicat în afacerea ta în mod constant.
Prin intermediul funcției sale de chat, Facebook simplifică furnizarea rapidă de servicii pentru clienți. Folosind platforma de publicitate plătită a Facebook, vă puteți promova magazinul, produsele sau serviciile.
2. Pinterest
Pinterest este o platformă populară de cumpărături, iar dacă aveți imagini de înaltă calitate cu jucăriile dvs., o puteți folosi pentru a atrage atenția părinților care caută idei de cadouri. Trebuie menționat că etichetarea locației este esențială, mai ales dacă nu aveți un domeniu online.
3. Google + Local
Google Local vă permite să creați o pagină web pentru afaceri, să validați locația și să o afișați într-o căutare pe hartă împreună cu adresa dvs. Confirmarea adresei dvs. din Google Local permite altora să vă găsească folosind Google Maps, ceea ce este incredibil de util.
4. Promovează-ți afacerea cu jucării prin e-mailuri (marketing prin e-mail)
Marketingul prin e-mail ar trebui probabil să fie în top. Motivul pentru care este atât de jos este că presupun că toată lumea a trimis deja e-mailuri. Dacă nu trimiteți e-mailuri listei dvs. de clienți în mod regulat, ar trebui să începeți chiar azi!
Mai jos sunt câteva dintre caracteristicile captivante ale marketingului prin e-mail:
• Întâmpinați clienții folosind un autoresponder: Când clienții se abonează la newsletter-ul magazinului dvs. de jucării, îi puteți întâmpina cu un șablon automat de e-mail. Acest lucru va reduce cantitatea de muncă manuală necesară.
• Livrare asigurată în inbox: Asigurați o livrare de 99% în inbox, ceea ce asigură deschiderea e-mailurilor și, prin urmare, crește probabilitatea achiziționării mai multor jucării.
• Clienții potențiali pot fi colectați folosind un formular de abonare: Acesta este un formular pe care vizitatorii îl pot folosi pentru a se abona rapid la serviciile dvs. de vânzare de jucării și pentru a începe să primească e-mailuri de la dvs. Acesta compilează o listă de clienți de pe site-ul dvs. web.
Data publicării: 29 noiembrie 2022