Jucăriile au fost întotdeauna o categorie populară pe Amazon. Conform unui raport din iunie al Statista, piața globală de jucării și jocuri este estimată să ajungă la venituri de 382,47 miliarde de dolari în 2021. Din 2022 până în 2026, se așteaptă ca piața să mențină o rată de creștere ridicată de 6,9% pe an.
Așadar, cum pot vânzătorii Amazon să se poziționeze strategic și conform pe piața jucăriilor pe cele trei platforme principale ale Amazon: SUA, Europa și Japonia? Iată o analiză detaliată, împreună cu mai multe informații despre strategia și tacticile de selecție a produselor Amazon pentru 2023.
I. Prezentare generală a piețelor de jucării din străinătate
Piața jucăriilor cuprinde o gamă diversă de categorii de produse, inclusiv jucării pentru copii, divertisment pentru adulți și jocuri tradiționale. Păpușile, jucăriile de pluș, jocurile de societate și seturile de construcție sunt alegeri populare pentru diferite grupe de vârstă.
În 2021, jucăriile au intrat în top 10 categorii pentru vânzările online globale. Piața jucăriilor din SUA a cunoscut o creștere constantă, vânzările fiind estimate să depășească 74 de miliarde de dolari în 2022. Vânzările online cu amănuntul de jucării în Japonia sunt estimate să ajungă la 13,8 miliarde de dolari în 2021.
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Începând cu 2020, Amazon avea peste 200 de milioane de membri Prime la nivel global, creșterea fiind de aproximativ 30% anual. Numărul utilizatorilor Amazon Prime din SUA continuă să crească, peste 60% din populație având un abonament Prime în 2021.
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Analizând piața americană de jucării din ultimii trei ani, se observă că canalele de vânzare cu amănuntul a jucăriilor au fost grav afectate în perioada de vârf a pandemiei. Odată cu creșterea timpului petrecut acasă, vânzările de jucării au înregistrat o creștere bruscă, înregistrând o creștere constantă timp de trei ani consecutivi. În special, vânzările au crescut cu 13% față de anul precedent în 2021, determinate de factori precum subvențiile guvernamentale și politicile fiscale pentru copii.
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Tendințe în categoria jucăriilor:
Imaginație și creativitate: De la jocuri de rol la construcții creative și jucării de programare, produsele care inspiră imaginația și creativitatea oferă o experiență de joc unică și îmbunătățesc interacțiunea părinte-copil.
Copiii Eterni: Adolescenții și adulții devin segmente demografice țintă importante în industria jucăriilor. Obiectele de colecție, figurinele de acțiune, jucăriile de pluș și seturile de construcție au baze de fani dedicate.
Conștientizare socială și de mediu: Multe mărci folosesc materiale ecologice pentru fabricarea jucăriilor, aliniindu-se obiectivelor de dezvoltare durabilă.
Modele de afaceri și multicanal: În 2021, LEGO a organizat primul său festival de cumpărături virtuale online, în timp ce influencerii de pe YouTube au contribuit cu peste 300 de milioane de dolari prin videoclipuri de despachetare.
Eliminarea stresului: Jocurile, puzzle-urile și jucăriile portabile pentru familii au oferit oportunități de evadare imaginative în perioadele de călătorii limitate din cauza pandemiei.
II. Recomandări pentru selecția jucăriilor pe platforma SUA
Articole pentru petreceri: Aceste produse au o sezonalitate puternică, cu o cerere maximă în lunile noiembrie și decembrie, în special în timpul Black Friday, Cyber Monday și în perioada Crăciunului.
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Concentrarea asupra consumatorilor pentru articolele de petrecere:
Materiale ecologice și biodegradabile.
Aspect atractiv și rentabilitate.
Asamblare ușoară, durabilitate și rezistență la deteriorare.
Nivel de zgomot, portabilitate, reutilizabilitate și versatilitate.
Siguranță, intensitate adecvată a vântului și ușurință în control.
Jucării pentru sporturi în aer liber: Puternic sezoniere, cu o atenție sporită în lunile de vară.
Atenția consumatorilor pentru jucăriile sportive în aer liber:
A. Jucării din plastic:
Asamblare ușoară, siguranță, robustețe și materiale non-toxice.
Piese detașabile, piese de schimb și design captivant.
Ușor de utilizat și propice jocului părinte-copil.
Baterie și alte funcții compatibile care necesită instrucțiuni clare.
B. Jucării acvatice:
Cantitatea ambalajului și specificațiile privind dimensiunea produsului.
Siguranță non-toxică, robustețe și rezistență la scurgeri.
Includerea unei pompe de aer (asigurarea calității).
Design antiderapant al mingii, adaptat grupelor de vârstă țintă.
C. Balansări rotative:
Dimensiunea netă a scaunului, sarcina maximă, intervalul de vârstă adecvat și capacitatea.
Instalare, instrucțiuni de siguranță și locații adecvate de instalare.
Material, siguranță, componente principale de conectare, design ergonomic.
Scenarii adecvate și aplicații de agrement (jocuri în aer liber, picnicuri, distracție în curtea din spate).
D. Corturi de joacă:
Dimensiunea cortului de joacă, culoarea, greutatea (materiale ușoare), materialul din care este fabricat, este netoxic, inodor și fără substanțe nocive.
Design închis, număr de ferestre, spațiu privat pentru copii, promovând independența.
Structură internă, cantitate de buzunare, dimensiune pentru depozitarea jucăriilor, cărților sau gustărilor.
Accesorii principale și procesul de instalare (siguranță, confort), conținutul ambalajului.
Jucării de construcție: Atenție la încălcarea drepturilor de autor
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Concentrarea asupra consumatorilor pentru jucăriile de construcții:
Cantitatea particulelor, dimensiunea, funcționalitatea, instrucțiunile de asamblare recomandate (evitați piesele lipsă).
Siguranță, ecologicitate, componente lustruite fără muchii ascuțite, durabilitate, rezistență la spargere.
Adecvarea la vârstă este clar indicată.
Portabilitate, ușurință în transport și depozitare.
Designuri unice, funcții de rezolvare a puzzle-urilor, stimularea imaginației, a creativității și a abilităților practice. Fiți atenți la încălcarea drepturilor de autor.
Modele de colecție – Jucării de colecție
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Concentrarea asupra consumatorilor pentru modelele de colecție:
Promovare culturală timpurie înaintea produselor periferice, finanțare de fani, loialitate ridicată.
Pasionații de obiecte de colecție, în principal adulții, examinează cu atenție ambalajele, vopseaua, calitatea accesoriilor și experiența clienților.
Ediții limitate și raritate.
Capacități inovatoare de design original al proprietății intelectuale; colaborările renumite în domeniul proprietății intelectuale necesită autorizație locală de vânzări.
Hobby-uri – Telecomandă
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Concentrarea asupra consumatorilor pentru jucăriile de hobby:
Interacțiune vocală, conectivitate la aplicații, setări de programare, ușurință în utilizare și scenarii de aplicație.
Durata de viață a bateriei, distanța telecomenzii, rezistența accesoriilor și durabilitatea.
Control realist al vehiculului (direcție, accelerație, schimbare de viteză), componente metalice receptive pentru rezistență sporită, suport pentru terenuri multiple de mare viteză și utilizare extinsă.
Precizie ridicată a modulelor, dezasamblare și înlocuire a pieselor, service complet post-vânzare.
Explorare educațională – Jucării educaționale
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Concentrarea asupra consumatorilor pentru jucăriile educaționale:
Materiale sigure și ecologice, fără muchii ascuțite. Componente și conexiuni solide, rezistente la deteriorare și cădere, siguranță prietenoasă cu copiii.
Sensibilitate tactilă, metode interactive, funcții educaționale și de învățare.
Stimularea culorilor și sunetelor, a abilităților motorii, a logicii și a creativității copiilor.
Jucării preșcolare pentru sugari și copii mici
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Atenția consumatorilor pentru jucăriile preșcolare:
Instalare și utilizare ușoară, prezența accesoriilor pentru baterii.
Siguranță, materiale ecologice, roți reglabile, greutate suficientă pentru echilibru.
Funcții interactive precum muzică, efecte luminoase, personalizabile, care satisfac nevoile părinților.
Componente detașabile pentru a preveni pierderea sau deteriorarea, oferă servicii excelente post-vânzare.
Jucării de pluș
A. Modele de bază
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Concentrarea asupra consumatorilor pentru jucăriile de pluș de bază:
Dimensiunea și greutatea jucăriei de pluș, amplasare potrivită.
Moale, confortabil la atingere, se poate spăla la mașină.
Funcții interactive (tipul bateriei), meniul de interacțiune, consultați manualul de utilizare.
Material de pluș sigur, ecologic, antistatic, ușor de întreținut, nu năpârlește; respectă reglementările locale de siguranță pentru jucăriile de pluș.
Potrivit pentru anumite grupe de vârstă.
B. Jucării de pluș interactive
Concentrarea asupra consumatorilor pentru jucăriile interactive de pluș:
Cantitatea de produse și accesorii, introducerea funcțiilor din meniu.
Joc interactiv, instrucțiuni și videoclipuri.
Atribute de cadou, ambalaj cadou.
Funcțiile educației și învățării.
Potrivit pentru anumite grupe de vârstă.
Recomandări:
Prezentați funcționalitatea produsului prin videoclipuri și conținut de nota 10.
Mementouri de siguranță evidențiate în descrieri sau imagini.
Monitorizați periodic recenziile clienților.
III. Recomandări privind categoriile de jucării pentru platforma europeană
Jocuri puzzle pentru familii
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Jocuri puzzle pentru familie, concentrate pe consumatori:
Potrivit pentru joacă în familie, adresându-se în principal copiilor.
Curbă rapidă de învățare pentru copii și adolescenți.
Participare echilibrată din partea tuturor jucătorilor.
Joc rapid cu un farmec puternic.
Joc distractiv și interactiv pentru membrii familiei.
Jucării preșcolare pentru sugari și copii mici
Creșteri continue ale vânzărilor timp de trei ani consecutivi! Cum pot vânzătorii de pe Amazon să acapareze piața de jucării de miliarde?
Atenția consumatorilor pentru jucăriile preșcolare:
Materiale sigure.
Dezvoltarea abilităților cognitive, stimularea creativității și a curiozității.
Concentrați-vă pe dezvoltarea dexterității manuale și a coordonării mână-ochi.
Ușor de utilizat cu joc interactiv părinte-copil.
Jucării sportive în aer liber
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Atenția consumatorilor pentru jucăriile sportive în aer liber:
Siguranță, materiale ecologice, componente lustruite, fără muchii ascuțite, durabilitate, rezistență la spargere.
A indicat în mod clar adecvarea la vârstă.
Portabil, ușor de transportat și depozitat.
Design unic, caracteristici educaționale, stimulează imaginația, creativitatea și abilitățile practice. Evitați încălcarea.
IV. Recomandări privind categoriile de jucării pentru platforma japoneză
Jucării de bază
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Concentrarea asupra consumatorilor pentru jucăriile de bază:
Materiale sigure și ecologice, fără muchii ascuțite. Componente și conexiuni solide, rezistente la deteriorare și cădere, siguranță prietenoasă cu copiii.
Sensibilitate tactilă, metode interactive, funcții de educație și învățare.
Puzzle-uri, divertisment, stârnirea curiozității.
Ușor de depozitat, spațios când este desfăcut, compact când este pliat.
Jucării sezoniere și complete
Concentrarea asupra consumatorilor pentru jucării sezoniere și complete:
Materiale sigure și ecologice, fără muchii ascuțite. Componente și conexiuni solide, rezistente la deteriorare și cădere.
A indicat în mod clar adecvarea la vârstă.
Ușor de depozitat, ușor de curățat.
V. Conformitatea și certificarea categoriei de jucării
Vânzătorii de jucării care operează trebuie să respecte cerințele locale de siguranță și certificare și să respecte standardele Amazon de listare pe categorii.
Strategia de selecție a produselor Amazon 2023
Documentele necesare pentru auditul categoriei de jucării includ, dar nu se limitează la:
Stocați informații de bază și datele de contact.
Lista produselor solicitate pentru vânzare (Listă ASIN) și linkuri către produse.
Facturi.
Imagini hexagonale ale produselor (cu marcaje de certificare, avertismente de siguranță, numele producătorului etc., conform reglementărilor locale), imagini ale ambalajelor, manuale de instrucțiuni etc.
Rapoarte de certificare și testare a produselor.
Declarație de conformitate pentru Europa.
Vă rugăm să rețineți că această traducere este furnizată cu titlu de referință și poate necesita editări suplimentare pentru context și claritate.
Data publicării: 15 august 2023